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※ステイ・セリング ＝「断られない・訪問しない」独自の販売スタイル

昭和４８年生　神奈川県出身
早稲田大学商学部卒 →明治安田生命 → アフラック→ 平成１７年７月同社創業
「ヒト」「モノ」「カネ」なしの状況から保険代理店として創業。「断られない、訪問しない」独自の販売スタイルで、創業２年半で営業利益１億円に急成長させる。しかも、社員は業界未経験のド素人のパート社員のみ。中でも、テレマーケティングとダイレクトメールを駆使したセールスをもっとも得意とし、これまでのダイレクトメール成約率は平均１０％（１０人に１人）と驚異的な成果を叩き出している。
そのノウハウとテクニックは、集客・セールスはもちろんのこと、テレマチームの運営までと多岐にわたり、現在全国１００社以上の保険代理店へ営業支援サービス・コンサルティングを提供している。

平成１７年６月３０日。 当時、私は３２歳。それまで勤めていたアフラックを退職し、保険代理店としての第一歩を踏み出しました。

独立することは、私の夢であり、目標でもありました。 商売を保険代理店としたのは、ただ、それしか知らなかったから。なにしろ、大学を卒業してからずっと保険業界で働いていたので、保険以外はサッパリ分からなかったのです。

そんな私ですが、ことセールスに関してはそれなりに自信がありました。これまでずっと、営業マンとして働いてきたし、サラリーマン時代を振り返ってみても、営業の成績不振で悩んだことなど一度もなかったからです。

ところが、いざ保険代理店としてスタートしてみると・・・

何をやっても、全然うまくいかない。
契約が取れない。いや、取れないばかりか、話もロクに聞いてもらえない。

しかも、悪いことに、勢いだけで会社を辞めてしまった私。
「金なし」「コネなし」「経験なし」の三拍子がすべて揃っていました。

それまでに、コツコツと貯めた貯金は、すべて独立の準備や会社の設立資金で、いつの間にかどこかへ消えています。

記帳した預金通帳の残高を見て、すぐさま青ざめました。
な、な、ない！ もう残高も残りわずか。たとえ、売上はなくとも、会社の運転資金だけはちゃっかり消えていきます。

このままだと、もって２ヶ月、いや、早ければ来月には・・・

夜中にそんな夢を見て飛び起きたのも、一度や二度ではありません。それほど切羽詰まっていたのです。

何か良い方法はないか？ 一発逆転のアイデアはないか？

檻の中をグルグルと回るトラの気分です。なにしろ、事務所でも、自宅でも、不安と焦りで居ても立ってもいられないのです。

当時の私は、お客さんをみつけるため、日中はずっと駆けずり回っていていました。だから、いつも営業に時間を取られた分、事務 処理はデスクに山積み。てんこ盛りでした。

夜、ヘトヘトに疲れ果てて事務所に戻り、デスクワークを何とか片付け、ようやくベッドに倒れこむのが深夜２時過ぎ。食事をする時間ももったいなくて、朝と昼は抜きにしました。

来る日も来る日、そんな毎日です。

しかし、そんな鬼気迫る私を見て怯えたのか、お客さんはますます寄り付かなくなってしまいました。

もうダメ。もうムリ。もう限界だー！！ そんな弱気の虫が「ヒョイ」と顔を出しては、また引っ込む。その度に、あともう少し、あともうひと踏ん張り。そう自分を奮い立たせます。

けれど、皮肉なものです。 廃業寸前の私が思うように売上をあげるようになれたのは、自分で営業する時間を減らしてからなのです。しかも、大幅に。

その秘密をお知りになりたい方は、こちらをご覧ください。